對(duì)于美容院的三從法則，相信經(jīng)營(yíng)多年美容院的經(jīng)營(yíng)者對(duì)其都有所了解，但是現(xiàn)在美容行業(yè)變化多端，每天都有新店開啟，對(duì)于沒有什么經(jīng)驗(yàn)的新店來說，她們?nèi)狈κ袌?chǎng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于營(yíng)銷方面是沒有太多的經(jīng)驗(yàn)，唯美度結(jié)合多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出三種合適的方法，供大家參考。

1、消費(fèi)時(shí)間：由近到遠(yuǎn)進(jìn)行邀約

美容院可以按照近幾天到店的顧客開始，因?yàn)閯倎砻廊菰合M(fèi)的顧客肯定會(huì)對(duì)美容院的印象比較深，如果美容院沒有接收到顧客的投訴或者顧客的不滿，那么就證明上次美容院的服務(wù)，她們還是很滿意，那么她們?cè)俅蜗M(fèi)的幾率就很大，對(duì)于這樣的顧客，美容院不妨在根據(jù)上次的服務(wù)，在給予更多的額外服務(wù)，或者享更低的優(yōu)惠，以此來拉攏近幾天消費(fèi)的顧客。

對(duì)于長(zhǎng)時(shí)間沒有來美容院的顧客，千萬不要急著說一些推廣活動(dòng)，那樣顧客只會(huì)認(rèn)為你在推銷，拒絕率會(huì)很高，對(duì)于這些顧客，美容院不妨先引導(dǎo)她們記起美容院，先喚起她們上次消費(fèi)的記憶之后，然后在進(jìn)入主題，雖然時(shí)間可能會(huì)久一點(diǎn)，但是成功率會(huì)得到很大的提升。

2、消費(fèi)類型：從老到新進(jìn)行邀約

每家美容院肯定都會(huì)有自己的忠實(shí)顧客，也就是長(zhǎng)期來店消費(fèi)的老顧客，也會(huì)有很多新顧客，就是雖然來過美容院但沒有進(jìn)行多次消費(fèi)的顧客，新老顧客的差別就是對(duì)美容院的忠誠(chéng)度，對(duì)于老顧客，她們本身就對(duì)美容院很認(rèn)可，或許是因?yàn)槊廊菰旱姆?wù)，或者因?yàn)榈乩憝h(huán)境選擇來消費(fèi)，那么美容院再次邀約的時(shí)候，將店內(nèi)的活動(dòng)以及一些優(yōu)惠政策說清楚，那么對(duì)于這些老顧客來說就有很大的誘惑力，而那些新顧客，來美容院的次數(shù)少，只是偶爾來一次，那么就作為美容院次要邀約的對(duì)象。

3、消費(fèi)金額：從大到小進(jìn)行邀約

美容院對(duì)于顧客到店次數(shù)、消費(fèi)金額都會(huì)進(jìn)行詳細(xì)的整理，所以，那些在美容院消費(fèi)多的顧客就代表著這些顧客的消費(fèi)能力，因此，在邀約中，美容院首先邀約的對(duì)象就要從那些消費(fèi)能力高的顧客開始，如果這些顧客對(duì)美容院的推廣活動(dòng)感興趣，那么成功的幾率是很高的，而且這些有消費(fèi)能力顧客并不會(huì)在乎美容院的優(yōu)惠，她們更在乎的是美容院的服務(wù)和產(chǎn)品，依次在開始進(jìn)行哪些普通顧客的邀約，小編在這里提醒一句，邀約也要注重時(shí)間，不要一股腦把所有顧客都叫過來，這樣一來，要么顧客就要等很長(zhǎng)時(shí)間，要么就是美容院的服務(wù)不到位，從而引起顧客不滿，那么這次的營(yíng)銷恐怕就會(huì)起到反作用了。

根據(jù)以上的三點(diǎn)，能明顯體現(xiàn)出美容院利潤(rùn)挺好的優(yōu)勢(shì)，同樣的時(shí)間但是取得的效益卻不同，這就是三從法則帶來的效果。