美業(yè)老板們一定記住，高端客戶要的是價值，低端客戶要的是價格，高端客戶要的是誘惑，低端客戶要的是好處。對于高端用戶不要講價格，不要講好處，要講帶來的價值。

 

1價值觀：

 

高端客戶追求的是價值，而非價格。在面對高端客戶時，不要過多講價格和好處，而是要強調(diào)產(chǎn)品帶來的價值。高端客戶看重的是服務、技術和產(chǎn)品背后的專業(yè)認知。

 

2價格與價值：

 

產(chǎn)品本身的價格低于產(chǎn)品所賦予的價值。舉例如香奈兒、愛馬仕、LV等品牌包包，它們之所以賣得起價，是因為它們能夠吸引客戶，并提供獨特的價值。專業(yè)的認知和方法能夠吸引高端客戶，并讓他們愿意為所需的價值付費。

 

3客戶需求與價值：

 

一個家庭中，女性掌握了60%-70%的購買力。對于高端客戶而言，錢并不是問題，他們更關注的是產(chǎn)品所帶來的價值。了解客戶想要的價值，并提供相應的價值，錢只是數(shù)字而已。

 

4高端門店的成交：

 

高端門店的成交不是靠一大堆的廢話和陳述，而是通過深層思考和與客戶站在同一水平線上的溝通。高端客戶需要了解低價背后的風險，而不是被無底線為了成交而成交的策略所吸引。不斷挖掘客戶需求和痛點，以真誠的態(tài)度為客戶提供佳的銷售服務和話術。

 
做美業(yè)，服務高端客戶
塑造門店價值，需要做好這4點！

 

1精準定位

 

精準定位高端客戶，根據(jù)人群畫像，做好服務。比如高端客戶，她們大多有車，所以停車問題必須解決；她們喜歡舒適，所以手法項目必須足夠優(yōu)秀；她們的主要訴求是抗衰老，所以抗衰項目必須高端、效果好等等。

 

2去銷而銷

 

經(jīng)營高端客戶，其實不需要銷售。要避免硬夸贊式銷售套路，避免過分殷勤，高端精英客戶閱人無數(shù)，背后的套路她們心里很清楚，真誠才是唯一出路。要用心、低調(diào)不露聲色地超出顧客的期待值。

 

3極致服務

 

對高端客戶，極致服務表現(xiàn)在3個方面：品項、活動設計上，真誠無套路，簡單直接清楚明白，不玩低級套路，節(jié)省顧客時間成本；專業(yè)服務上，品質第一，持續(xù)提升專業(yè)能力，增加附加價值；極致的干凈衛(wèi)生，尊重顧客隱私。

 

4品質第一

 

高端客戶在乎健康、效果、安全、高品質。更相信一分錢一分貨，寧愿選擇貴一些的，也不愿冒險。所以在品項搭建上，要遵循這個原則。

 

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