美業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重，應(yīng)該如何轉(zhuǎn)型才能獲得更多流量和利潤(rùn)呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單就三點(diǎn)：

門店定位專業(yè)化

用戶定位專業(yè)化

打造三級(jí)產(chǎn)品架構(gòu)

門店定位

什么是門店定位專業(yè)化？部分皮膚管理中心老板覺得，項(xiàng)目一定要多鐘多樣才是更好，并且用低價(jià)來引流拓客。這種做法不是說是錯(cuò)的，只是說不適合現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代了。

在過去，顧客的選擇性少同時(shí)信息也沒那么透明；現(xiàn)在皮膚管理中心很多，品項(xiàng)和儀器也大同小異，內(nèi)卷嚴(yán)重的情況下，很多店鋪就打起了價(jià)格戰(zhàn)。同時(shí)如果你的店什么項(xiàng)目都有，像個(gè)大雜燴一樣，顧客只會(huì)覺得你不專業(yè)。

顧客的需求也是有高低之分的。如某個(gè)顧客的三個(gè)需求，分別是皮膚管理、美睫美甲、身體spa，那么很顯然，皮膚管理就是他的高等級(jí)需求。

用戶定位

和同行打開差異化，只做精準(zhǔn)顧客的生意，并且所有的品項(xiàng)架構(gòu)、卡項(xiàng)設(shè)計(jì)以及服務(wù)體系都圍繞這一部分顧客去設(shè)計(jì)。這樣精準(zhǔn)顧客更愿意來你的皮膚管理中心，而且不需要用很低的客單價(jià)引流，成交率也高。

大家都知道，用戶定位越粗獷則流量越小，用戶定位越細(xì)則流量越大。如果你想賺全部人的錢，那么后很可能誰的錢你都沒賺到。

打造三級(jí)項(xiàng)目架構(gòu)

一般皮膚管理中心的項(xiàng)目可以分成三大類：

第一類是引流項(xiàng)目第二類是盈利項(xiàng)目第三類是品牌項(xiàng)目

很多皮膚管理中心會(huì)把所有的項(xiàng)目設(shè)置體驗(yàn)價(jià)、療程價(jià)；想用體驗(yàn)價(jià)拓客，療程價(jià)留客，這樣會(huì)很容易掉進(jìn)價(jià)格戰(zhàn)。好的方式是把產(chǎn)品線細(xì)化，把引流項(xiàng)目放在前端用來拓客，盈利項(xiàng)目跟品牌項(xiàng)目放在后端。

我們平時(shí)跟別人拼價(jià)格戰(zhàn)，拼的永遠(yuǎn)只是前端的引流項(xiàng)目。而且盈利項(xiàng)目千萬不要拿來給顧客做體驗(yàn)，應(yīng)該賣給顧客做升單，因?yàn)轭櫩蛯?duì)我們有了基礎(chǔ)的信任，才會(huì)更愿意買單。

走一步有一步的風(fēng)景，進(jìn)一步有一步的歡喜，學(xué)習(xí)代表我們承認(rèn)自己有進(jìn)步的空間，就像黑暗之處必有光明
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